Présentation du BTS professions immobilières
BTS professions immobilières à Montpellier : votre avenir dans l’immobilier
Vous voulez travailler dans l’immobilier, devenir négociateur immobilier, gestionnaire locatif ou exercer dans un cabinet de syndic ? Le BTS Professions Immobilières à Montpellier, proposé par IDELCA Business School, vous prépare en deux ans aux métiers de la transaction, de la gestion locative et de la copropriété.
Accessible après le baccalauréat, ce diplôme d’État de niveau Bac+2 peut être préparé en formation initiale ou en l’apprentissage.
Avec plus de 20 ans d’expérience dans la formation aux métiers de l’immobilier, IDELCA propose un enseignement de pointe associant connaissances juridiques, techniques immobilières, négociation commerciale et situations professionnelles.
Pourquoi choisir IDELCA pour votre BTS immobilier?
- IDELCA est la seule école technique privée de l’académie reconnue par l’Etat pour le BTS professions immobilières. (arrêté ministériel du 20/01/2020)
- Une spécialisation immobilière historique: IDELCA forme aux métiers de l’immobilier depuis plus de 20 ans
IDELCA obtient pour la dixième fois la sélective certification de la CEFI (chambre nationale de l’emploi et la formation immobilière). La certification est renouvelée chaque année après étude des résultats obtenus, du taux de placement à l’issue de la formation et de la qualité des enseignants.- IDELCA propose le BTS professions immobilières en alternance, en apprentissage ou en initial
- Des possiblités de poursuite d’études : après le BTS vous pouvez faire un Bachelor immobilier
Pourquoi faire un BTS Professions Immobilières ?
1. Parce que c’est une des rares formations bac+2 qui donne tous les outils pour monter sa propre affaire.
2. Parce que le secteur de l’immobilier reste toujours un secteur d’avenir.
3. Parce que c’est un secteur motivant aux multiples facettes.
4. Parce qu’il vous permet d’accéder aux cartes professionnelles, indispensables pour exercer.
5. Parce que c’est une formation extrêmement complète aux métiers de l’immobilier
6. Parce que l’immobilier est maintenant au coeur de la transition énergétique
Objectifs du BTS immobilier
Le BTS immo a pour objectif de former des spécialistes de la négociation et de la gestion des biens immobiliers. Le titulaire dispose de l’ensemble des compétences pour gérer une agence immobilière.
Le BTS vise trois pôles principaux d’activités : les activités de location de biens immobiliers, de gestion de copropriétés et de vente immobilière.
Pour les activités de location, le titulaire du BTS est en responsabilité d’un portefeuille de biens, pour lequel :il conseille et accompagne les propriétaires bailleurs ainsi que les locataires
Pour les activités de gestion de copropriété : il participe à la gestion d’un portefeuille de copropriétés.
Pour les activités de vente, le titulaire de BTS met en relation vendeurs et acquéreurs de biens immobiliers
Durée des études et méthodes pédagogiques
Le BTS immobilier (RNCP 38380) délivré par le ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche.se fait sur 2 ans. Date d’enregistrement au RNCP 15/12/2023. La formation se fait en face à face pédagogique avec des enseignants spécialistes et professionnels de l’immobilier avec des mises en situation professionnelles et des études de cas pratiques.
Le BTS professions immobilières peut se faire en initial ou en alternance.
Le profil BTS immobilier
- Tous baccalauréat
- Dynamisme
- Persévérance
- Aisance relationnelle
- Rigueur
- Goût du challenge
Le programme de la formation
Matières générales
Environnement juridique et économique des activités immobilières
Les activités professionnelles immobilières nécessitent des connaissances juridiques solides. Les activités d’entremise et de gestion des immeubles et fonds de commerce sont en effet particulièrement réglementées.
L’encadrement des activités immobilières répond à un double objectif : protéger la clientèle (vendeurs comme acquéreurs, bailleurs comme locataires) mais aussi promouvoir la meilleure organisation possible et la moralisation du secteur professionnel de l’immobilier.
– Du droit de propriété au droit au logement
– L’environnement des activités immobilières
– Le cadre juridique des opérations immobilières
– Le développement de l’entreprise immobilière
Culture Générale et expression
L’objectif de cette matière en BTS professions immobilières est de donner aux étudiants la culture générale dont ils auront besoin dans leur vie professionnelle et dans leur vie de citoyen, et de les rendre aptes à une communication efficace à l’oral et à l’écrit.
Langue Vivante
L’objectif est d’acquérir les connaissances indispensables à un professionnel de l’immobilier pour communiquer efficacement, en langue vivante étrangère, avec un interlocuteur étranger. Il doit être capable d’adapter son propos :
- en prenant en compte les référents culturels et les représentations de son interlocuteur,
- en donnant du sens aux spécificités professionnelles françaises.
Le but est d’approfondir les compétences langagières, sociolinguistiques et pragmatiques.
Techniques professionnelles
Pôle 1 : Conduite du projet immobilier du client
Cette matière se décompose en sous-unités :
- Prospection et négociation du mandat :
Identification du projet du client – Mise en œuvre d’une stratégie de prospection – Captation du mandat – Constitution du dossier de vente ou de location - Commercialisation du bien proposé à la vente ou à la location :
Définition et mise en œuvre d’une stratégie commerciale – Élaboration de supports commerciaux – Évaluation et actualisation des choix stratégiques mis en place auprès du propriétaire - Accompagnement du client acquéreur :
Analyse du projet d’achat et de la capacité financière du client – Présentation des biens et négociation en cas d’acquisition – Préparation de l’avant-contrat et accompagnement du client acquéreur jusqu’à l’acte définitif - Accompagnement du client bailleur et locataire :
Analyse du projet du bailleur et des besoins du locataire – Gestion des visites – Sélection du locataire- Rédaction du bail – Entrée dans les lieux - Suivi administratif et financier de la location :
Suivi, recouvrement et évolution des loyers et charges – Conseil en fiscalité des revenus locatifs – Renouvellement du bail – Gestion des congés - Dynamisation et personnalisation de la relation client :
Construction et développement de l’image et de la notoriété de l’entreprise immobilière – Exploitation et animation du fichier clients
Pôle d'activités 2. - Administration des copropriétés et de l'habitat social
- Activité 1 – Présentation d’une copropriété : Repérage des caractéristiques d’une copropriété – Identification du cadre juridique d’une copropriété
- Activité 2 – Conclusion du contrat de syndic: Collecte des informations sur la copropriété – Conseil sur le mode de gestion de la copropriété – Négociation et rédaction du contrat de syndic
- Activité 3 – Processus de décision en copropriété : Élaboration de la convocation à l’assemblée générale- Tenue de l’assemblée générale – Suivi de l’assemblée générale
- Activité 4 – Gestion administrative et comptable de la copropriété : Élaboration et suivi des budgets – Suivi des comptes des copropriétaires – Diffusion, mise à jour et conservation des informations de la copropriété- Traitement de la mutation d’un lot.
- Activité 5 – Gestion du personnel de la copropriété : Conseil sur le choix des modalités juridiques et techniques d’entretien et de surveillance- Recrutement et gestion du personnel – Management du personnel d’immeuble
- Activité 6 – Gestion des contentieux au sein de la copropriété : Prévention des difficultés des copropriétés – Suivi des contentieux avec les copropriétaires
- Activité 7 – Accès au logement social : Repérage des caractéristiques du logement social- Attribution d’un logement social – Détermination des principales clauses du bail social- Suivi adapté des bénéficiaires de logements sociaux
Pôle d'activités 3. - Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique
- Activité 1 – Information du client sur les incidences du changement climatique sur le patrimoine immobilier : Identification des enjeux environnementaux du changement climatique – Analyse des capacités d’adaptation d’un bien immobilier aux conséquences du changement climatique – Accompagnement du client en matière d’adaptation au changement climatique
- Activité 2 – Accompagnement du client lors des travaux : Identification des besoins en travaux de l’immeubl – Conseil sur les dispositifs de financement des travaux- Identification des modalités de mise en œuvre des travaux – Relations avec les différents partenaires et collecte des devis – Prise de décision et suivi des travaux
- Activité 3 – Gestion des risques et des sinistres : Identification des besoins en termes d’assurance et de choix de la solution – Mise en œuvre de l’assurance en cas de sinistre – Traitement des contentieux liés aux travaux à réaliser
- Activité 4 – Prise en compte de la politique d’aménagement du territoire dans le conseil au client
- Activité 5 – Participation à des opérations de Vente VEFA dans un contexte de changement climatique : Identification et présentation des caractéristiques du projet – Présentation au client des étapes et des acteurs impliqués dans la construction – Suivi d’une vente en l’état futur d’achèvement
Pratique professionnelle
Construction d'une professionnalité dans l'immobilier
L’objectif, est de permettre la construction d’une posture professionnelle au travers de mises en situation professionnelle dans le cadre de stage ou d’alternance
, le futur collaborateur ou futur travailleur indépendant se situe dans un environnement, s’implique, acquiert une identité professionnelle et construit sa professionnalité. La conduite d’une réflexion personnelle sera propice à la conception d’un projet professionnel.La connaissance du territoire, en particulier sur les thèmes suivants :
La connaissance et l’analyse d’une entreprise du secteur immobilier
La relation client
Le projet professionnel
Conduite et présentation d’activités professionnelles
L’étudiant en BTS professions immobilières doit créer deux dossiers professionnels qui seront soutenus à l’oral :
- un portant sur les missions réelles menées dans le cadre des stages
- l’autre sur les compétences acquises dans le cadre de l’unité d’initiative locale
Après votre BTS professions immobilières
POURSUITE D’ETUDES APRES LE BTS IMMOBILIER
Idelca vous propose un bachelor en immobilier qui en un an vous permet de vous professionnaliser encore d’avantage et d’intégrer la gestion de patrimoine et la promotion immobilière. Vous pouvez également suivre des formations en gestion de patrimoine.
DÉBOUCHÉS
Les diplômés du BTS professions immobilières ont le choix entre différents types de postes : agent immobilier, négociateur, gestionnaire de biens locatifs, syndic de copropriétés. Les agences immobilières, les cabinets d’administrateurs de biens, les entreprises de promotion-construction, les compagnies d’assurances ou encore les notaires sont des employeurs potentiels.
Après quelques années d’expérience, il est possible de monter sa propre agence immobilière.
Mis à jour : 10/11/2026
En savoir plus : metiers et debouches
FAQ BTS IMMOBILIER
Ou faire un BTS immobilier à Montpellier?
Plusieurs école proposent le BTS professions immobilières. IDELCA Business School est la seule école reconnue par l’Etat pour ce BTS. Choisir IDELCA c’est intégrer une école de commerce avec plus de 20 ans d’expérience dans les métiers de l’immobilier, en alternance ou en initial.
LE BTS Professions immobilières est il un diplôme reconnu par l’Etat?
Oui, le BTS est un diplôme national de l’enseignement supérieur de niveau BAC+2. Toutefois la formation pour accéder à ce diplôme n’a obtenu la reconnaissance par l’Etat qu’à l’école IDELCA.
Peut-on préparer un BTS en alternance à Montpellier?
Oui, IDELCA propose le BTS immobilier en alternance. L’étudiant est alors 3 jours par semaine en agence et 2 jours en école. Les entreprises d’accueil peuvent être des agences immobilières, des cabinets de gestion locative, des syndics. Vu le nombre de candidats désirant faire le BTS immobilier en alternance il est conseillé de s’y prendre tôt pour la recherche d’entreprise.
Quelles sont les conditions d’admission au BTS immobilier?
Le BTS professions immobilières est accessibles aux bac généraux, aux bac technologique et au bac pro. Il faut aimer fortement le secteur de l’immobilier et soit avoir un profil communiquant, aimer le contact, soit un profilgestionnaire.
Peut-on intégrer le BTS immobilier sans passer par Parcoursup?
Pour la formation initiale, aucun établissement privé n’est sur PARCOURSUP. IDELCA étant reconnu par l’Etat, l’admission se fait via PARCOURSUP. Toutefois une voie d’accès directe auprès de l’établissement est possible. Elle permet d’échanger directement sur le projet d’études, les possibilités en formation initiale ou en alternance.
Comment trouver une entreprise pour son BTS en alternance?
L’immobilier étant un secteur très demandé, il faut faire de multiples démarches auprès des agences immobilières en particulier. Une recherche efficace repose sur un CV adapté, une candidature motivée et des démarches directes particulièrement appréciées dans l’immobilier. IDELCA vous accompagne dans cette recherche, en vous préparant et en vous proposant des postes adaptés.
Peut-on devenir agent immobilier avec le BTS immobilier?
Oui. Le BTS constitue l’une des voies pour satisafaire à la condition d’aptitude professionnelle nécessaire à l’obtention de la carte professionnelle, sous réserve du respect des autres conditions. Il faut distinguer les agents immobiliers titulaires d’une carte pro, du négociateur intervenant pour le compte d’un titulaire de carte.
Quelle est la place de la rénovation énergétique dans le BTS immobilier ?
La rénovation énergétique et les enjeux environnementaux occupent une place importante dans le BTS Professions Immobilières. Le référentiel intègre notamment le conseil en gestion du bâti dans le contexte du changement climatique. Les étudiants sont sensibilisés aux diagnostics immobiliers, à la performance énergétique, aux obligations réglementaires et aux problématiques de rénovation des logements. Ces compétences répondent aux évolutions du secteur immobilier et aux attentes des propriétaires, locataires, copropriétaires et investisseurs.
Les témoignages
